El gran salto para dejar de ser ‘startup’ y convertirse en una megamarca

Michelle Messina, coautora del libro “Decoding Silicon Valley”, viene participando del Programa de Emprendimiento de la Cooperación Suiza – SECO asesorando a incubadoras y aceleradoras en el establecimiento de redes de mentores.

El Programa tiene como objetivo primordial la contribución a la generación de empleo a través del fortalecimiento del ecosistema emprendedor peruano. Más información del programa aquí: Programa de Emprendimiento de la Cooperación Suiza – SECO.

A continuación presentamos la breve entrevista que le hizo diario Gestión.

Todas las empresas empiezan siendo pequeñas, con un gran sueño bajo el brazo. Y aunque lograrlo puede ser un proceso que tome décadas, recordar estos simples pasos lo ayudarán a fortalecer la marca y encaminar su compañía hacia el éxito. La coautora del libro “Decoding Silicon Valley”, Michelle Messina, conversó con Gestión para brindar cinco consejos que lo ayudarán a lograr lo conseguido por Facebook, Apple, Google, entre otras.

1. Conocer su mercado

Parece sencillo, pero muchas pequeñas empresas omiten este gran paso. Según Messina, debe identificar quién es su público, qué quiere comprar, cuándo y cuánto va a pagar. “Es analizar a nivel más profundo el mercado y su cliente. Lo he visto en diferentes países: empiezan con una idea buena, pero no tienen tanto feedback del mercado sobre la manera de llegar al cliente”.

2. Desarrollar la propuesta de valor y comunicarla

Validar y conocer su mercado lo llevará al siguiente paso, que es desarrollar bien su propuesta de valor y comunicarla. Así podrá construir una buena oferta para intercambiar con el cliente.

3. Un mentor es importante

En el proceso de construir su empresa, es fundamental tener una red de mentores para el negocio y una junta de consejeros para la gerencia. De esta manera, brindarán consejos y recomendaciones cuando el negocio lo necesite, en especial en tiempos de crisis.

4. Paciencia con el proceso

Según Messina, los empresarios de startups deben entender que el éxito es un proceso de experimentación que requiere tiempo y dedicación. “Recuerda que no se va a conseguir el cliente ideal desde el principio”.

5. Cuando se expanda, busque socios

Si siente que ya es tiempo de expandir el negocio a otros países, necesita conocer gente de esas naciones que entienda al cliente y conozca sus experiencias. Busque ese tipo de socios; son los más efectivos para indicarle el comportamiento del cliente en el mercado en el que va a incursionar.

Fuente: Diario Gestión

Todas las empresas empiezan siendo pequeñas, con un gran sueño bajo el brazo. Y aunque lograrlo puede ser un proceso que tome décadas, recordar estos simples pasos lo ayudarán a fortalecer la marca y encaminar su compañía hacia el éxito. La coautora del libro “Decoding Silicon Valley”, Michelle Messina, conversó con Gestión para brindar cinco consejos que lo ayudarán a lograr lo conseguido por Facebook, Apple, Google, entre otras.

1. Conocer su mercado

Parece sencillo, pero muchas pequeñas empresas omiten este gran paso. Según Messina, debe identificar quién es su público, qué quiere comprar, cuándo y cuánto va a pagar. “Es analizar a nivel más profundo el mercado y su cliente. Lo he visto en diferentes países: empiezan con una idea buena, pero no tienen tanto feedback del mercado sobre la manera de llegar al cliente”.

2. Desarrollar la propuesta de valor y comunicarla

Validar y conocer su mercado lo llevará al siguiente paso, que es desarrollar bien su propuesta de valor y comunicarla. Así podrá construir una buena oferta para intercambiar con el cliente.

3. Un mentor es importante

En el proceso de construir su empresa, es fundamental tener una red de mentores para el negocio y una junta de consejeros para la gerencia. De esta manera, brindarán consejos y recomendaciones cuando el negocio lo necesite, en especial en tiempos de crisis.

4. Paciencia con el proceso

Según Messina, los empresarios de startups deben entender que el éxito es un proceso de experimentación que requiere tiempo y dedicación. “Recuerda que no se va a conseguir el cliente ideal desde el principio”.

5. Cuando se expanda, busque socios

Si siente que ya es tiempo de expandir el negocio a otros países, necesita conocer gente de esas naciones que entienda al cliente y conozca sus experiencias. Busque ese tipo de socios; son los más efectivos para indicarle el comportamiento del cliente en el mercado en el que va a incursionar.

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Acerca de SECO

La Cooperación Suiza – SECO se ocupa de planificar y aplicar medidas de política comercial y económica en los países en vías de transición y desarrollo, además de en los nuevos estados miembros de la Unión Europea. Sus proyectos pretenden integrar a los países contrapartes en la economía mundial y promover su crecimiento económico de forma sostenible a fin de contribuir de manera eficiente y efectiva a la reducción de la pobreza.